Strategie: Entwicklung und Umsetzung

Insider Academy Strategie und Umsetzung

Thema: Mission und Vision.

 Während sich Unternehmensziele und Geschäftsstrategien über die Jahre durchaus ändern können (und sollten!), bleiben der Zweck (Mission) und die Werte des Unternehmens weitgehend unverändert. Sie bilden gerade in Umbruchphasen und Krisen einen wichtigen und motivierenden Orientierungsanker für Mitarbeiter (und Kunden). Es werden die verschiedenen Bausteine eines Unternehmensleitbildes vorgestellt, deren Zusammenhänge verdeutlicht und deren Bedeutung herausgearbeitet.

Thema: Strategische Unternehmensentwicklung in dynamischen
Märkten mit lokaler Marketingausrichtung

In einer Zeit disruptiver Geschäftsmodelle und wachsender Komplexität ist die richtige Unternehmensstrategie existenzentscheidend. Untersuchungen zeigen, dass nur die wenigsten Unternehmen eine schriftlich formulierte und vermittelte Strategie haben und folgerichtig 70% in der Strategieumsetzung scheitern. Gerade in vermehrt volatilen Märkten müssen alle von Strategieveränderung Betroffenen nicht nur berücksichtigt, vielmehr auch beteiligt werden.
Der Workshop vermittelt, welche kritischen Erfolgsfaktoren die wirksame Strategieumsetzung und Nachhaltigkeit am meisten beeinflussen. Jeder Teilnehmer „kreiert“ sein spezifisches Projekt mit klaren Zielen und Maßnahmen unter Nutzung der Intelligenz der ganzen Gruppe. Damit wird die Grundlage für den Dreiklang von Vision/Strategie, Werten und Strukturen geschaffen, um eine synergetische Positionierung im lokalen Markt und darüber hinaus zu ermöglichen.

 

Thema: Unternehmensstrategien Belastung oder Befreiung?

• Die Entwicklung von Strategien benötigt Zeit, bindet Ressourcen und bindet Finanzmittel
• Die Zeit, Ressourcen und Finanzmittel sind im operativen Geschäft, im Hier und Jetzt, besser eingesetzt.

Ist das wirklich so? Oder kann man sich im operativen Geschäft länger- wie kurzfristig verlaufen, wenn kein Ziel definiert ist wo die Fahrt hingeht?!! Viele Großkonzerne haben genau dies getan und dabei Marktentwicklungen, Kundenbedürfnisse und ihre Mitarbeiter aus den Augen verloren.

Wie hilft uns dabei die Entwicklung einer Strategie inclusive der permanenten Überprüfung der Aktualität? Zur Strategieentwicklung gehört die vorbehaltlose Analyse der derzeitigen Unternehmenssituation hinsichtlich Markt-/Kundenpräsenz, Mitarbeiterzufriedenheit, technologische Aufstellung, innerbetriebliche Abläufe, finanzielle Situation und weitere unternehmensrelevante Bereiche.

Mit diesen Basisdaten und der Analyse von möglichen Marktentwicklungen, technologischen und finanziellen Veränderungen und weiterer Umfeldbedingungen werden Ziele und Maßnahmen erarbeitet, die eine Risikominimierung der zukünftigen Unternehmensentwicklung erreichen. Dabei ist eine kontinuierliche Überprüfung zwischen Strategieverlauf, Kennzahlen- und Marktentwicklung erforderlich, die auch vergleichbare Branchen einbeziehen sollte. Durch eine Unternehmensstrategie und dem dazu entwickelten Prozess befreien Sie sich von Zukunftsängsten und unnötiger Belastung.

 

Thema: Strategieentwicklung

Wir betrachten Ihre momentane strategische Ausrichtung, schauen dabei, wie wir daraus noch mehr Erfolgspotenzial erzielen können. Es geht dabei nicht allein um die Nutzung der herkömmlichen Strategieinstrumentarien. Gemeinsam mit Ihnen analysieren wir Ihren Markt, schauen nach versteckten Marktpotentialen und passen gegebenenfalls Ihre momentane Strategie an die gegebenen externen und internene Parameter an.

 

Thema: Strategische Markenführung

Zwischen dem Selbstbild (der Identität) und dem Fremdbild (Image) einer Marke klafft nicht selten eine Lücke. Und oft ist nicht nur den Kunden, sondern auch den Mitarbeitern nicht klar, wofür die Marke eigentlich stehen soll. Dabei gilt: wenn der Kapitän nicht weiß, welchen Hafen er ansteuern er soll, dann ist kein Wind der richtige (Senaca). Es werden die Grundlagen der strategischen Markenführung, von der Strategie über die Umsetzung bis zur Kontrolle, vermittelt. Anhand anschaulicher Beispiele werden Dos and Don’ts erarbeitet.

 

Thema: Change Management I

Gestalten Sie mit uns erfolgreich Ihren Unternehmenswandel. Die zentrale Herausforderung für Unternehmen heute lautet,  wie können Unternehmen ihre Leistungsfähigkeit und Strukturen so entwickeln, dass in in einer Welt mit ständigen Veränderungen die eigene Marktstellung gestärkt und zukünftiger Erfolg sichergestellt wird? Neben dem zentralen Anliegen einer gesunden Geschäftsentwicklung sollten insbesondere die Menschen in Organisationen gezielt gestärkt werden, um die im Wandel notwendigen Anforderungen erfolgreich bewältigen zu können.

Der Workshop bietet Ihnen Antworten auf die folgenden Fragen: Wie gehen Sie als Führungskraft mit Veränderung um, wie integrieren sie diese in Ihr Geschäftsmodell? Ist ihre Strategie allen Mitarbeitern/innen vertraut ? Kennen Sie die Schlüsselpersonen für Ihr Unternehmen ? Werden diese an der Strategieentwicklung sowie Umsetzung aktiv beteiligt ? Erfolgreiche Change-Konzepte beinhalten Strategie, Organisation und Prozesse sowie Unternehmenskultur ausgerichtet auf markt- und geschäftsorientierte Umsetzbarkeit.

 

Thema: Change Management II

Heutzutage gehört Change Management zum Tagesgeschäft. Denn neue Strategien, Strukturen und Produkte müssen in einer schnelllebigen Geschäftswelt effektiv im Unternehmen umgesetzt werden. Hier ist die interne Kommunikation zwischen den Führungskräften und ihren Mitarbeitern von größter Wichtigkeit, um einen schnellen Erfolg zu gewährleisten. Oft spielen bei Veränderungen Unsicherheit und Zweifel der Angestellten eine tragende Rolle, die es zu überwinden gilt, um die Veränderungen erfolgreich zu gestalten.

 

Thema: Nachhaltiges Management zur Sicherung der
Unternehmensentwicklung und der Umwelt

Umfassende klimatische und geologische Untersuchungen aus der Veröffentlichung der Weltbank und anderer Institute zeigen extreme Veränderungen auf der Erde. Diese aufzuhalten oder gar zurückzuführen ist nicht mehr möglich. Aber es ist möglich, die Geschwindigkeit zu reduzieren, wenn wir ganzheitlich, nachhaltig agieren.

Dramatische Veränderungen zeigen sich auch inner- und außerhalb von Unternehmen, die mit den oben genannten Veränderungen direkt bzw. indirekt im Zusammenhang stehen. Werden Wasser- und Energiebedarf sowie die Emission von schädlichen Abgasen und die Erzeugung von Abfall nicht deutlich reduziert, dann hat das nicht nur klimatisch/geologische und weitere Folgen, sondern auch unmittelbar starke Kostenerhöhungen für Unternehmen zur Folge.

Durch den zunehmenden Druck inner- und außerhalb der Unternehmen steigt auch die Stressbelastung der Mitarbeiter, die zu indirekten und direkten Kosten durch Krankheit, Demotivation, nachlassende Leistungsfähigkeit und – bereitschaft und reduzierter Kreativität zur Verschlechterung der Unternehmenssituation beitragen. Diesen extremen Belastungen ist letztendlich nur mit einem ganzheitlichen, nachhaltigen Managementsystem zu begegnen, das lieferanten-, mitarbeiter-, ökologie-, ökonomie- und kundenorientiert ist. Bei allen notwendigen Veränderungen steht der Mensch im Mittelpunkt, denn der prägt das Unternehmen nach innen und außen.

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Wir informieren Sie sehr gerne über alle Möglichkeiten der Zusammenarbeit.

Mitarbeiter und Führung: Ertragsquellen und Kapital

Insider Academy Themen Mitarbeiter und Führung

Insider Academy Themen Mitarbeiter und Führung

Thema: Das qualifizierte Mitarbeiter-Gespräch.

Es gibt viele unterschiedliche Gesprächsanlässe zwischen Vorgesetzten und Mitarbeiten: Einstellungsgespräch, Lob-Gespräch, Fördergespräch, Erwartungsgespräch, Kritikgespräch, Konfliktgespräch uvm. Dabei sind die Eskalationsstufen häufig nicht erkennbar und der Gesprächsverlauf oft nicht vorhersehbar. Wir helfen Ihnen dabei, die passende Gesprächsführung für den jeweiligen Anlass zu erlernen, Komplikationen während des Gespräches zu vermeiden und vielem mehr.

Thema: Teamentwicklung

Ein Programm, das aus einem oder mehreren Modulen in Form von Workshops bestehen kann und bei dem das Team lernt mit welchen Instrumenten und Maßnahmen sich das Team effektiv entwickelt und womit sich die Teamfähigkeit stärken lässt. Bereits seit vielen Jahren stärkn wir durch diese Methoden Teams von zahlreichen Unternehmen und Organisationen. Diese Arbeit zeichnet sich durch deren wertschätzenden Ansatz aus. Wir sind überzeugt, dass das eine bessere Zusammenarbeit bewirkt und die Teammitglieder in Unternehmen und Organisationen zu außerordentlichen Leistungen befähigt.

 

Thema: Teamentwicklungsprogramme

Heutzutage zählt Personal, das dem Unternehmen gegenüber loyal ist und über hohe fachliche und soziale Komponenten verfügt, mehr als je zuvor! Es gilt, aus den vorhandenen personellen Ressourcen die richtigen Teams für Ihre Projekte zu rekrutieren. Wir unterstützen Sie bei der zielgerichteten Entwicklung Ihrer Teammitglieder. So haben Sie die Chance, regelmäßig synergetische Effekte durch Ihre Teams zu erzielen, d.h. Projekte effizienter zu gestalten. Gerne unterstützen wir Sie dabei, wir warten hier mit viel Erfahrung und Know-how auf.

 

Thema: Konfliktlösungen

Auf der einen Seite sehen wir Konflikte als Potential zur Weiterentwicklung des Unternehmens und seiner Mitarbeiter an. Es geht hierbei um das Lern- und Entwicklungspotential das Konflikte uns allen bieten. Auf der anderen Seite geht es um die Konflikterkennung, -vermeidung und -lösung.

 

Thema: Konfliktlösung am Arbeitsplatz

Wo Menschen zusammen arbeiten kann es immer wieder Konflikte geben. Das ist ganz natürlich, denn wir alle sind Individuen, mit unterschiedlichen Persönlichkeiten. Auch in Ihrem Team können im Arbeitsalltag immer wieder unterschiedliche Ansichten aufeinanderprallen und so Konflikte entstehen. Da diese in der Regel für beide Parteien belastend sind, sollte immer nach einer Konfliktlösung gesucht werden, um einen reibungslosen Arbeitsablauf zu garantieren. In diesem Workshop werden wir die Konflikte identifizieren und mögliche Lösungsoptionen und -wege aufzeigen.

 

Thema: Mensch und Kommunikation als Basis zum Erfolg

Jedes Unternehmen hat zwei Erfolgsfaktoren: die Führungskräfte, die es leiten, und die Mitarbeiter, die es tragen. Auf beiden Ebenen geht es darum, Potenziale zu entwickeln und einen konsequenten Fortschritt zu managen. Oder in anderen Worten: Den harten Wettbewerb erfolgreich zu meistern. Dabei stoßen wir immer wieder auf das wichtigste Kapital unserer Firmen und Betriebe: Die Menschen, die darin arbeiten. Wir müssen viel besser verstehen, welchen Störungen und Ängsten, Motivationshürden und negativen Einstellungen sie ausgesetzt sind – und wie wir sie überwinden können, um zu konstruktiven, engagierten und positiven Unternehmenskulturen zu kommen.

Ein kinesiologisches Coaching stellt den Menschen wieder in den Mittelpunkt, den er verdient. Wir analysieren mit welchen Bedingungen sich jeder Einzelne entwickelt und fördern die Muster zutage, die verhindern, Neues anzunehmen und umzusetzen. Im sozialen System „Unternehmen“ kommen wir dabei zu konkreten Ergebnissen: Wir erhöhen die Bereitschaft zu gegenseitiger Wertschätzung und Kommunikation. Wir enttarnen Vermeidungsstrategien und machen konkrete Vorschläge für einen produktiven Austausch zwischen Geschäftsführung, Führungskräften und Mitarbeitern.

Weniger Stress, mehr Produktivität. Weniger Misstrauen, mehr Kreativität. Unser Ziel ist es, das oftmals nur schwer zu durchschauende System Unternehmen zu sehen wie unser eigenes Leben: Je mehr Spaß die Arbeit macht, desto erfolgreicher wird sie werden!

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Akquise und Vertrieb: Schwachstellenanalyse

Insider Academy Akquise Vertrieb Ertrag

Insider Academy Akquise Vertrieb ErtragThema: Eine Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen.

 Sie haben ein tolles Produkt oder eine optimale Dienstleistung anzubieten? Auf Ihrem Gebiet sind Sie ein Experte, der sich vom Wettbewerb durch Leistung und Qualität abhebt! Jetzt gilt es die richtigen Kunden für Sie zu finden. Was sind Ihre Stärken, Ihre Unterschiede zu Wettbewerb , wo heben Sie sich ab? Welche Kunden passen zu Ihren Lösungen und mit welchen Botschaften können sie diese für sich und Ihr Unternehmen begeistern? Wir helfen Ihnen bei der Beantwortung all dieser Fragen und erarbeiten mit Ihnen zusammen die richtige Strategie, damit Sie mit Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung den Erfolg bekommen, den Sie verdienen!

Thema: Führen durch Ergebnisse
Mitarbeiterleistung entwickeln und nutzen

Gute Führungskräfte nutzen die individuellen Stärken, Erfahrungen und Interessen Ihrer MitarbeiterInnen für den gemeinsamen Erfolg. Sie stellen sich auf Ihr Gegenüber ein und beachten gleichzeitig grundsätzliche Prinzipien der Führung. Führungskräfte gewinnen Handlungsspielräume, wenn sie die Leistungsreserven ihrer MitarbeiterInnen entwickeln und nutzen. Durch systematische Veränderungen ist eine konstruktive Führungs- und Leistungskultur zu erreichen. Die Zielgruppe sind Führungskräfte, die mit MitarbeiterInnen hohe und bessere Leistungen und Ergebnisse erzielen wollen und deren Potenziale weiter entwickeln möchten.

 

Thema: Closing
Den Kunden konsequent zur Entscheidung führen

Die Gesprächsführung im Abschlussgespräch erfordert von Verkäufer/-innen neben Fachkompetenz, „seelische Belastbarkeit und Hartnäckigkeit“ sowie die Sensibilität, Preis- und Konditionsspielräume beim Kunden voll auszureizen. Mögliche unbewusste Verkäufer-Abschlusskomplexe führen oft zur vorzeitigen Verhandlungsaufgabe oder unnötigen Preis- und Konditionszugeständnissen. Deshalb sind professionell geführte Abschlussgespräche bares Geld wert. Zielgruppen sind Fachspezialisten mit Kundenkontakt, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsaufgaben KundenbetreuerInnen, Geschäfts- und Verkaufsleiter die entscheidende Verkaufsverhandlungen führen.

 

Thema: Management der Kaufentscheidung
Die Höhe der Umsätze hängt von der Verkaufskompetenz ab

Heute sind Kunden bestens informiert und werden immer anspruchsvoller. Sie erwarten, dass aus Kundensicht gedacht und argumentiert wird. Erfolgreiche Verkäufer begegnen Kunden deshalb auf einer ganz anderen Ebene. Zielgruppen sind Vertriebsverantwortliche und Fachspezialisten mit Kundenkontakt.

 

Thema: Das strukturierte Verkaufsgespräch

Der Prozess eines Verkaufsgespräches untergliedert sich in genau geregelte Abläufe: Vorbereitung auf das Kundengespräch, Gesprächsführung, Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und Verkaufsabschluss. Diese Schritte sind erlernbar und führen direkt zu einem sichtbaren Verkaufserfolg. In einem Live-Coaching Prozess wollen wir Sie darauf vorbereiten in diesen Prozess hinein zu wachen und  Ihnen helfen Fehler zu vermeiden, die zu Frustration und Misserfolg führen. Wir begleiten Sie  bei Ihren Kundengesprächen und helfen Ihnen genau dort wo Sie unsere Unterstützung brauchen!

 

Thema: Präsentationstechniken

In Zeiten, in denen jeder von einer Flut an Informationen nahezu überschwemmt wird und kommunikativer Dauerstress herrscht, ist es zunehmend schwieriger, seine Botschaft wirkungsvoll zu platzieren und im Gedächtnis der Zuhörer zu verankern. Um sein Publikum von sich und den Inhalten zu begeistern, müssen Präsentationen unterhaltsam, authentisch und einprägsam gestaltet werden. Es werden Techniken und Methoden aufgezeigt, die zu einer solche Präsentationsweise befähigen und ihren Ursprung in den Sozialtechniken der Werbung haben. Dabei geht zum einen um die Erstellung aussagekräftiger PowerPoint-Präsentationen. Zum anderen um die Rede selbst, also das Halten wirkungsvoller Vorträge.

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Nachfolge: Management und Finanzierung

Insider Academy Nachfolger Übergabemanagement

Insider Academy Nachfolger ÜbergabemanagementThema: Nachfolgeregelung.

 Dieser Workshop richtet sich an potentielle Gründer und Nachfolger sowie an die Menschen, die ihr Lebenswerk in gute Hände abgeben und ihren Ruhestand absichern wollen. Das Gesicht des Mittelstandes wird sich verändern. Das Management des Generationen-Wechsels wird mehr und mehr zur Herausforderung. Bereits bis 2020 stehen 2.000.000 Arbeitsplätze, 311 Milliarden Euro Umsatz, 7% aller KMU und 9 Milliarden Euro Investitionen zur Disposition.

Und der Höhepunkt wird erst 2023 bis 2027 erreicht sein: Bis dahin stehen nochmals 11% der KMU zur Disposition. Hier geht es um das Lebenswerk hunderttausender Unternehmer und die Zukunftschance ebenso vieler Nachfolger.

Die Verantwortung für den Erhalt von Millionen Arbeitsplätzen, von hunderttausenden langjährig aufgebauten Unternehmen, von Lebenswerken liegt bei uns allen. Werden Sie Nachfolger statt Gründer. Fakten statt Hochrechnungen. Regeln Sie Ihre Nachfolge jetzt. Die Zukunft für Sie, für Ihr Unternehmen und für Ihren Nachfolger beginnt jetzt. Wir sind der Moderator dieser Verantwortung. Partnerselektion, Wertermittlung, Kapitalbeschaffung und Übergangsmanagement sind unsere Kernkompetenzen.

 

Thema: Nachfolge statt Gründung

Dieser Workshop richtet sich an Menschen, die eine Firma gründen wollen oder die in einem Unternehmen arbeiten, für welches eine Nachfolge ansteht. Die Übernahme eines Unternehmens bringt Ihnen als Nachfolger gegenüber der Gründung eines Unternehmens diverse Vorteile: Das Unternehmen ist bereits im Markt etabliert, es bestehen teilweise langjährige Verbindungen zu Lieferanten, Partnern und Kunden. Die Unternehmensnachfolge basiert auf Fakten und nicht auf Wunschvorstellungen. Die Dienstleistungen oder Produkte des Unternehmens sind auf dem Markt bekannt, die Mitarbeiter sind ein eingespieltes Team und der Nachfolger kann auf den Erfahrungen des bisherigen Inhabers aufbauen.

Damit Sie als Nachfolger von diesen Vorteilen profitieren können, muss geklärt werden, dass Sie auch der Richtige sind: Erfüllen Sie die persönlichen, die fachlichen und die unternehmerischen Anforderungen an eine Unternehmensnachfolge? Haben Sie sich bewusst für eine Karriere als Unternehmer entschieden? Denn nur dann können Sie die Belastungen, die auf Sie als Unternehmer zukommen, auch meistern. Wir haben verschiedene Möglichkeiten, diese Fragen für Sie objektiv zu beantworten, Sie in dieser immanent wichtigen Situation zu unterstützen und damit auch unserem Mandanten, dem Inhaber des Unternehmens, einen soliden Nachfolger zu präsentieren, der seine Zukunft auf dem Lebenswerk des Vorgängers aufbauen wird.

 

Thema: Übergabemanagement

Die Zeit zwischen der Entscheidung, abzugeben und der Entscheidung, das bestehende Unternehmen als Nachfolger zu betreiben, ist immens kritisch. Alter und neuer Eigentümer müssen miteinander perfekt kommunizieren, Kunden und Mitarbeiter müssen die Vorteile kommuniziert bekommen und die Mission der neuen Vision verstehen. Der Workshop soll das Problembewusstsein schärfen, grundsätzliche Überlegungen vermitteln und individuelle Lösungen anbieten.

 

Thema: Übergabemanagement der Nachfolge

Bedenken Sie hierbei, dass eine Unternehmensnachfolge je nach Grössenordnung des Unternehmens ein bis drei Jahre dauern kann. Wir erläutern die Vorteile davon, dass der potentielle Nachfolger spätestens dann, wenn die ersten Dreiergespräche positiv verliefen und ein grundsätzliches GO! der Banken vorhanden ist, im Unternehmen arbeiten wird. Die Betreuung der Unternehmensnachfolge besteht unter anderem in der Klärung der zahlreichen Rechtsfragen:

Wie soll der Übernahmevertrag gestaltet werden? Was geschieht mit den Anstellungsverträgen, dem Personal? Welche gesetzlichen Verpflichtungen werden übernommen? Wie soll der Kauf vollzogen werden: Als Pacht, als Leibrente, als reiner Verkauf, sofort, später, bedingt, ratierlich, in einer Kaufpreiszahlung? Und während dieser Zeit ist unsere Mediation und Moderation nötig:

Bei der Unternehmensübertragung geht es zumeist um einige beteiligte Personen. Der Inhaber, dessen Familie, die Mitarbeiter, wichtige Kunden, der Nachfolger, dessen Familie … eine Vielzahl von Interessenlagen, die oft auch zu Konflikten führen. Um diese Konflikte zu vermeiden oder zu mindern, muss neben den rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Faktoren auch die menschliche Seite beherrscht werden, damit die Unternehmensnachfolge erfolgreich durchgeführt und dauerhaft Bestand haben wird. Wir zeigen Notwendigkeiten, Prozesse, Chancen und Lösungen auf.

 

Thema: Finanzierung der Nachfolge

Die Finanzierung der Unternehmensnachfolge ist immer das Meisterstück professioneller Berater und Interim-Manager. Zuvor werden die grundlegenden Fragen der Unternehmensnachfolge innerhalb der Startphase geklärt, um die Eignung des potentiellen Nachfolgers und des Unternehmens festzustellen. Konnte ein grundsätzliches GO! der beteiligten Banken eingeholt werden und wurden die rechtlichen, steuerlichen und alle Fragen der Rechtsformen gemeinsam mit Ihrem Rechtsanwalt und Steuerberater geklärt – dann kümmern sich qualifizierte Coaches darum, eventuelle Konflikte im persönlichen Bereich der Beteiligten zu beheben.

Dieser Workshop zeigt auf, wie die eben beschriebene Basis erreicht wird und welche individuellen Möglichkeiten es gibt, dass die Unternehmensnachfolge finanzierbar wird. Es geht um eine faire und realistische Kaufpreisfindung, um Eigenkapitalbereitstellung, um Fremdkapitalbeschaffung, um Bürgschaften und Übergangsmanagement. Dieser Workshop soll das Bewusstsein dafür schärfen, dass die Finanzierung einer Nachfolge ein komplexer Prozess ist, der Träume verwirklichen oder Lebenswerke zerstören kann.

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Wir informieren Sie sehr gerne über alle Möglichkeiten der Zusammenarbeit.